Guía ecommerce para las Navidades III: SEO

Guía ecommerce para las Navidades III: SEO

SEO con espíritu festivo para tu tienda online

¿Sabías que el 30 % de los consumidores empieza sus compras navideñas antes de noviembre? Dado que cada vez son más los que recurren a Internet para comprar sus regalos, es vital tener ya en marcha una buena estrategia SEO. Pero, ¿cuál es el secreto del éxito del SEO? Un buen contenido. Es el mejor regalo que puedes hacerte.

Hay muchas formas de incorporar buenos contenidos a tu sitio. Aquí tienes algunas reglas de oro.

No empieces desde cero

Planificar la campaña de Navidad ya es bastante estresante. No lo hagas aún más difícil añadiendo trabajo innecesario. Usa datos del año pasado y de los meses anteriores para crear un sitio que destile espíritu festivo.

Aquí tienes algunas ideas:

Revisa tus mejores páginas de aterrizaje: ¿qué las hace tan populares? ¿Puedes extrapolarlo a otras páginas?

Identifica las páginas de productos más visitadas. ¿Puedes hacer ofertas especiales para atraer a los buscadores de gangas navideñas?

Parte del contenido que ya tienes. ¿Puedes añadir palabras clave que huelan a Navidad? Así conseguirás clientes de paso sin perder tu posicionamiento.

Atrévete con las campañas de Google Adwords

Una campaña de Google Adwords es una de las formas más rápidas de conseguir visibilidad en los resultados de búsqueda. El momento para crear la campaña de marketing navideño es ahora, antes de que empiecen las compras.

Lee estos consejos para rentabilizar tu campaña Google Adwords de fin de año:

Usa palabras clave y textos específicos para atraer a tus clientes objetivo.

Adapta las palabras clave, la publicidad y las páginas de aterrizaje a la época de fiestas.

Haz un presupuesto y asegúrate de hacer los pagos puntualmente: ¡lo último que quieres en medio del ajetreo es una sorpresa desagradable!

Usa nuestras herramientas: el seguimiento de la conversión y Google Analytics te permitirán evaluar tus palabras clave y entender cómo interactúan los clientes con tu sitio.

Crea nuevos anuncios a medida que avance la campaña y retoca el texto en función del comportamiento de los clientes.

Usa el calendario automático de Google Adwords para programar el inicio y el fin de la campaña.

Aquí encontrarás más trucos para sacarle todo el jugo a Google Adwords estas navidades:

https://support.google.com/adwords/answer/2880335?hl=es

Bloguea tu camino hasta la cima

Tu blog puede ser una mina de oro para crear contenido optimizado para buscadores durante toda la campaña navideña.

No olvides estos consejos para sacarle el máximo partido a tu blog:

Planifica con antelación. No tendrás tiempo para redactar entradas detalladas con estrategias SEO cuando los pedidos y los paquetes se acumulen. Escribe tus entradas con antelación, elabora un calendario editorial y programa las publicaciones. ¡Luego solo tendrás que preocuparte de las ventas! Y además, le darás tiempo a los buscadores para que indexen y posicionen tu sitio antes de que empiece la campaña.

Dedica una entrada a cada promoción importante, producto estrella o categoría que quieras destacar. Mantendrás a tus clientes informados sobre tus magníficas ofertas navideñas, facilitarás sus decisiones de compra y generarás buen contenido para los buscadores. ¿Qué más se puede pedir? Una cosa más: la posibilidad de incluir enlaces directos a la página del producto.

Redacta una entrada sobre tu guía de regalos. Enlaza todos los productos que menciones para dirigir tráfico a tu sitio. Ofrece un regalo navideño a los clientes que difundan los enlaces y promociona esa iniciativa en boletines y redes sociales.

Piensa en clave de SEO. Bloguear es divertido pero también tiene que ser útil. Usa Google Keyword Tool y Google Trends para descubrir de qué se habla y encuentra las palabras clave más adecuadas para tus productos. ¡Inclúyelas en tus entradas navideñas y mira cómo se disparan las ventas!

Trabaja tu propio contenido

El contenido es el rey cuando es único, por eso tienes que dedicar tiempo ahora a redactar textos relevantes para las secciones de tu sitio web.

Metadescripciones, etiquetas y títulos

Etiqueta de título de la página de inicio: Debe incluir tu nombre comercial y tu frase clave en menos de 70 caracteres.

Metadescripción de la página de inicio: Tienes 160 caracteres para atraer a los clientes cuando te encuentren en los resultados de búsqueda. Debe ser clara, concisa y atractiva. Te tienen que elegir a ti en lugar de a la competencia.

Etiqueta de título de la página de producto : Todo título de una página de producto ha de incluir las palabras clave para ese artículo.

Metadescripción de la página de producto: Los buscadores muestran este texto bajo el título de la página. ¡Aprovéchalo! Puede ser lo que anime a un cliente a hacer clic en tu promoción navideña.

Descripciones de productos

Cuanto mejor sea el texto de tu página, más posibilidades de lograr un buen posicionamiento. Las descripciones de productos son la oportunidad perfecta para ser creativo: adopta un enfoque único centrado en el cliente. También debes incluir las palabras clave del título de la página. Y… ¿por qué no dejar que los clientes satisfechos den su opinión?

No pierdas de vista a la competencia

Cuando estés buscando palabras clave, échale un vistazo a los títulos, las descripciones, las URL y el contenido de tus competidores mejor situados. No se trata de copiar, sino de saber por qué esas empresas aparecen entre los primeros resultados. Te dará ideas para crear tu propio contenido y atraer compradores.

Anticípate

No me canso de repetirlo: nunca es demasiado pronto para empezar a planear la campaña navideña, sobretodo si hablamos de SEO. Los buscadores necesitan tiempo —a veces, meses— para indexar y posicionar los sitios. Por eso tienes que darles información como el mapa del sitio con las categorías de productos antes de que empiece el maratón de ventas. Y recuerda: ¡no todo el mundo espera hasta el último momento para comprar los regalos! A los compradores previsores les gusta encontrar ofertas navideñas cuando están haciendo sus listas en noviembre.

Guía e-commerce para las Navidades II: Diseño

Guía e-commerce para las Navidades II: Diseño

Consejos de diseño para lograr un sitio web muy navideño

Trucos de diseño para lograr un sitio web muy navideño

Una de las ventajas de hacer las compras navideñas online es evitarse todo el jaleo de las calles y los centros comerciales: aparcar, hacer cola o que se acabe el papel de regalo justo cuando te toca a ti.

Pero las tiendas online también pueden intimidar, sobre todo si el cliente tiene una lista larga y no sabe por dónde empezar. Prueba algunas de estas ideas para facilitar el proceso y que todos tus clientes —también los nuevos— disfruten y se diviertan con la compra.

Facilita las búsquedas

Piensa que tu cliente tiene que comprar regalos para su pareja, su hermana, su madre, la profesora de sus hijos, el repartidor… Necesita una solución sencilla. Puede que tus clientes habituales sepan qué quieren y dónde encontrarlo, pero en estas fechas serán otros los que compren estos regalos para ellos. Puedes conseguir que comprar el artículo perfecto sea un juego de niños si eres minucioso y creativo con tus categorías de compra.

Aquí tienes algunos consejos aprobados por Melchor, Gaspar y Baltasar:

SEGMENTACIÓN DE CLIENTES

Las páginas de aterrizaje para productos específicos son un magnífico punto de partida… pero son solo el comienzo. ¿Quiénes son tus clientes y para quién están comprando?: “Regalos para un tío que lo tiene todo”; “Diez regalos para hermanas pequeñas” o “Todo para mamá”.

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Descubre cómo ha conseguido Red Envelope que comprar regalos para toda la familia sea pan comido

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Piperlime le da un aire fresco a su guía de regalos, sin olvidar los detalles y aportando un enfoque personalizado para cada tipo de comprador

TEMA

Dale a tus secciones un toque navideño. Si vendes productos perfectos para regalar, piensa en nombres como “Para llenar los calcetines” o “Regalos de última hora”.

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Uncommon Goods ha dado con la combinación perfecta: categorías creativas y prácticas.

PRECIO

Los clientes que tienen una cantidad en mente agradecen una opción de búsqueda por precios. También puedes agrupar los artículos más económicos en una categoría de “Liquidación” o “Saldos navideños” a la que se acceda fácilmente desde la página de inicio.

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A los compradores con un presupuesto ajustado les encantará la visibilidad de los precios de backcountry.com

No importa qué categorías decidas usar: sean páginas de aterrizaje o llamadas desde la página de inicio, que sean sencillas.

Demuestra tu espíritu navideño

Sin luces, árbol ni Reyes Magos, no es Navidad. Las tiendas físicas llenan sus escaparates de adornos tradicionales. Tú puedes hacer lo mismo: dale brillo a los logos y crea páginas específicas.

RETOCA EL CONTENIDO GRÁFICO

Puedes apostar por el minimalismo o dejarte llevar. Hagas lo que hagas, no seas el único que no enciende las luces del árbol. Ponle un gorro rojo a tu logo, transforma el banner de la página de inicio en árbol de Navidad o crea una página específica para los regalos navideños. Y no olvides promocionar tus productos con fotos llenas de color y vídeos atractivos que dejen claro que son el regalo perfecto.

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La página navideña de Petsmart usa una imagen irresistible e ilustraciones propias de la época para transmitir a sus clientes el espíritu festivo

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Old Navy recurre a gráficos sutiles para animar las fiestas y tentar a los clientes con magníficas ofertas

ENGALANA LAS DESCRIPCIONES

Adapta las descripciones de los productos para que a los clientes les resulte más fácil escoger un regalo. También puedes sugerir detalles complementarios: “Combina estos vaqueros con un cinturón”. Y recuerda: las páginas de aterrizaje navideñas son el lugar perfecto para anunciar envíos gratuitos y ofertas por tiempo limitado.

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Aquí tienes dos ejemplos de diseños festivos divertidos y prácticos, tanto en el banner como en la descripción del producto

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Promociona los productos más vendidos

Durante las fiestas atraerás a nuevos clientes, pero la mayoría de tus ventas procederá de compradores fieles. Sus productos preferidos seguirán teniendo éxito en navidades: asegúrate de que tienes stock y anúncialos en las páginas temáticas para atraer tráfico.

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Target coloca sus productos estrella en un lugar destacado para que las compras navideñas sean apostar sobre seguro. Prepara de antemano la decoración navideña, así podrás cambiarla en dos minutos para darle alegría y variedad a la campaña

Crea una sensación de urgencia

Una cuenta atrás siempre anima a comprar, sobre todo cuanto más se acerca el gran día. Señala los días que faltan para Navidad y recuerda a tus clientes que no es tarde para comprar online.

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Sam’s Club se asegura de que nadie se quede sin comprar su regalo, ni siquiera en el último momento. Fíjate en la cuenta atrás y en los recordatorios de los plazos de envío

¡Hazlo ahora!

Sí, tus clientes pueden esperar al último minuto para encontrar el regalo perfecto… pero tú debes empezar a prepararte ahora mismo. Planea el diseño del sitio con tiempo, no cuando estés desbordado por los pedidos y los paquetes navideños.

Las vacaciones se acaban: no dejes las luces del árbol encendidas hasta febrero. Fíjate una fecha y ten preparado el tema de Año Nuevo para aprovechar la época de rebajas.